BAT在互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)打得火熱，京東的互聯(lián)網(wǎng)金融也已經(jīng)布局2年之久，360現(xiàn)在來(lái)做金融已是一個(gè)“遲到者”，后發(fā)者如何制人？從目前掌握的3款產(chǎn)品來(lái)看，360金融首先求穩(wěn)，產(chǎn)品形式未有太大突破。

“為什么全中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在都奔著金融去呢？我看不明白。我想我們最近還是踏踏實(shí)實(shí)做好安全領(lǐng)域的產(chǎn)品，不打算涉足互聯(lián)網(wǎng)金融?！?013年，老周不做互聯(lián)網(wǎng)金融話仍言猶在耳。

而兩年之后周鴻祎卻終于看明白了，不但要攪局互聯(lián)網(wǎng)金融，而且還要用互聯(lián)網(wǎng)金融來(lái)攪局整個(gè)IT硬件產(chǎn)業(yè)。“我要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融的方式，把手機(jī)變成一個(gè)能讓大家發(fā)財(cái)?shù)氖謾C(jī)。最后希望所有的硬件都免費(fèi)?！苯裉旒t衣教主周鴻祎一席話再次讓互聯(lián)網(wǎng)世界激起漣漪。

今年5月，360金融注冊(cè)成立，360高級(jí)總監(jiān)吳海生任法定代表人和CEO，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了60多人。筆者了解到，360金融這次推出獨(dú)立品牌“你財(cái)富”，下周將進(jìn)入內(nèi)測(cè)，首批3款產(chǎn)品將在8月推出，包括寶寶類、指數(shù)基金、股權(quán)眾籌。在360內(nèi)部，互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)升級(jí)為手機(jī)之后最重要的戰(zhàn)略板塊。

目前，360金融準(zhǔn)備做的事情可不少，一是正在申請(qǐng)央行[微博]的第三方支付牌照；一是“你財(cái)富”8月正式上線；更好玩的一件事是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給自家的360手機(jī)做股權(quán)眾籌。周鴻祎攪局的第一步：殺入互聯(lián)網(wǎng)金融勝算幾何？

老周為什么食言

在2015年上半年，360集團(tuán)內(nèi)部曾討論過(guò)多次，到底做不做金融？最終決定做金融是在今年3月份。周總在金融上沒(méi)有下定決心一定要做個(gè)什么樣的東西。所以，年初之后我們一直和他們?cè)跍贤ǎ矣浀迷?月16日那天晚上，在深圳一個(gè)酒店里，我和他在酒店大堂溝通，我給他寫(xiě)了一個(gè)方案，那天晚上我們討論到2點(diǎn)多，那天晚上真正讓他下決心我們要做這個(gè)事情。第二天他回到北京之后召集所有的高管開(kāi)了一個(gè)會(huì)，說(shuō)360公司會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)金融作為重要的戰(zhàn)略方向之一。——吳海生

現(xiàn)在在360內(nèi)部金融業(yè)務(wù)享有一切職能部門(mén)的綠色支持通道，所有事情都破例獲得快速支持。從公司注冊(cè)到各種破格招聘，甚至各大金融機(jī)構(gòu)與周鴻祎的會(huì)面時(shí)間安排，都有特殊待遇。

是什么改變了周鴻祎的想法？

按照吳海生的說(shuō)法是：第一，很多金融機(jī)構(gòu)拎著錢(qián)來(lái)找360幫忙推，周鴻祎覺(jué)得這說(shuō)明360流量質(zhì)量，對(duì)金融轉(zhuǎn)換率非常高，大家認(rèn)可這個(gè)平臺(tái)，360有基礎(chǔ)干互聯(lián)網(wǎng)金融。第二，金融機(jī)構(gòu)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，安全問(wèn)題非常突出，但360做做手機(jī)衛(wèi)士保護(hù)不了他們，徹底把業(yè)務(wù)掌握在自己手里才能保證安全性。

不過(guò)，這顯然不是全部。在筆者看來(lái)，周鴻祎下定決心要做金融還有幾個(gè)原因。一是，金融可以增加用戶粘性。一是，互聯(lián)網(wǎng)公司在掌握的流量和大數(shù)據(jù)之后，需要變現(xiàn)，金融就是一個(gè)很好的變現(xiàn)渠道。一是，現(xiàn)在360的私有化進(jìn)展順利，未來(lái)應(yīng)該會(huì)在國(guó)內(nèi)上市。對(duì)于即將回歸A股的奇虎360，涉足目前最炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融將有助于提升估值。

360金融要做什么

周鴻祎這次下注互聯(lián)網(wǎng)金融打算怎么做？從目前信息看，360金融要利用360搜索、流量、硬件等優(yōu)勢(shì)做一個(gè)理財(cái)平臺(tái)，類似于阿里的招財(cái)寶，資產(chǎn)端接入各類金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，理財(cái)端通過(guò)360導(dǎo)流。擁有5億PC用戶和7億手機(jī)用戶，平均導(dǎo)航1.33億，搜索30%市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在公司要去360買(mǎi)流量也是相當(dāng)貴的。據(jù)說(shuō)一些大型P2P平臺(tái)每個(gè)星期給360的流量費(fèi)就是幾百萬(wàn)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，360金融從現(xiàn)金管理類、固定收益類、高收益高風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)益類產(chǎn)品都有涉及。

基礎(chǔ)性產(chǎn)品：寶寶類現(xiàn)金管理產(chǎn)品，承擔(dān)資金流動(dòng)性的產(chǎn)品。不過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品差點(diǎn)被周鴻祎槍斃了，因?yàn)樗X(jué)得再做也干不過(guò)余額寶[微博]，沒(méi)有差異性不如不做。但作為一個(gè)基礎(chǔ)性產(chǎn)品，如果平臺(tái)用戶會(huì)覺(jué)得沒(méi)有活期產(chǎn)品，360金融最后出來(lái)一款產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)流動(dòng)性、安全性媲美余額寶，收益又高很多。

筆者認(rèn)為，從目前貨幣基金的整體情況看，要想超過(guò)4%的收益，除了短期通過(guò)補(bǔ)貼或者是沖規(guī)模“做”出來(lái)，似乎不太可能兼顧高流動(dòng)性和高收益。360的寶寶，我們拭目以待。眾籌類產(chǎn)品： 360與酷派的合資公司奇酷拿出一部分股權(quán)放在“你財(cái)富”平臺(tái)上眾籌。

讓筆者比較意外的是，奇酷的手機(jī)沒(méi)有在你財(cái)富上做商品眾籌，而是做股權(quán)眾籌。不過(guò)，360已經(jīng)有不少硬件產(chǎn)品，也籠絡(luò)了相當(dāng)?shù)姆劢z，做一些商品眾籌應(yīng)該不在話下。而且未來(lái)可以買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品送手機(jī)、送手環(huán)等。

權(quán)益類產(chǎn)品：“360互聯(lián)+”指數(shù)基金，是360平臺(tái)上的用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)股票的訪問(wèn)量、搜索量、媒體報(bào)道等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)比分析構(gòu)建模型。有數(shù)據(jù)的幾個(gè)大平臺(tái)都推出了類似的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，百度、新浪、阿里，哪家的大數(shù)據(jù)最有用，筆者認(rèn)為是牛市里大家都很有用，熊市里估計(jì)都沒(méi)啥用。

很多同行想問(wèn)的是，360金融會(huì)不會(huì)做P2P？金融魅麗跟360金融高層交流后的結(jié)論是，360并不排斥，但具體什么形式現(xiàn)在還在內(nèi)部在討論中。

360還有機(jī)會(huì)嗎

BAT在互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)打得火熱，京東的互聯(lián)網(wǎng)金融也已經(jīng)布局2年之久，360現(xiàn)在來(lái)做金融已是一個(gè)“遲到者”，后發(fā)者如何制人？從目前掌握的3款產(chǎn)品來(lái)看，360金融首先求穩(wěn)，產(chǎn)品形式未有太大突破。產(chǎn)品入口先上PC端以及微信端，再之后會(huì)推APP，未來(lái)你財(cái)富可能還會(huì)內(nèi)置于360的手機(jī)里。360整個(gè)平臺(tái)有7億用戶，有各種流量分發(fā)產(chǎn)品，平均導(dǎo)航1.33億，搜索30%的市場(chǎng)份額，還有瀏覽器和應(yīng)用商店。

360有流量，但流量并不等同于交易量。搜索資源更為豐富的百度，到如今互聯(lián)網(wǎng)金融做的依然不溫不火?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融公司不惜成本的導(dǎo)流，投資者開(kāi)了戶，但其中相當(dāng)一部分還是變成了僵尸戶，好的體驗(yàn)和產(chǎn)品才是活躍客戶的關(guān)鍵。

在筆者看來(lái)，除了流量，360還可以把握兩個(gè)方向：安全和定制產(chǎn)品。

安全

周鴻祎從做殺毒軟件開(kāi)始，一直圍繞著安全布局，做瀏覽器、安全衛(wèi)士、行車(chē)記錄儀等等，算是建立了一個(gè)“安全”的品牌形象，而這正是金融的命脈所在。但技術(shù)上的安全和金融上的安全并不是一回事，360能不能把技術(shù)上的安全性延伸到金融產(chǎn)品的安全上來(lái)？

產(chǎn)品定制

從360目前的用戶構(gòu)成來(lái)看，在一線城市的占有率一般，但在二三線城市具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。筆者的父母、叔叔、舅舅的電腦開(kāi)機(jī)之后都會(huì)彈出“你的開(kāi)機(jī)速度打敗了*%的電腦”。所以針對(duì)這一群體，找到適合他們的投資產(chǎn)品，幫他們定制理財(cái)計(jì)劃，而不是做大而全的產(chǎn)品體系。如今阿里、京東都打算巨資進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，相信農(nóng)村理財(cái)必有一戰(zhàn)。

筆者認(rèn)為，以目前360的資源，周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)金融無(wú)法與螞蟻、騰訊媲美，他們可能也不追求這樣的規(guī)模，但有機(jī)會(huì)可以做得小而美，最終周鴻祎“把手機(jī)變成一個(gè)能讓大家發(fā)財(cái)?shù)氖謾C(jī)”的愿望可能就能實(shí)現(xiàn)。

來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)